GSOL
世界經理人
論壇
  • 全站
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
高級
 
 

如何打開新市場?

2005-01-07 00:00:00

我剛新到一個地方上任,主要負責市場宣傳和品牌推廣,我是做汽車銷售的,我們的汽車優勢是市場壟斷,每個城市只能有一個經銷商,不會出現第二家。但由于該品牌進駐中國的時間不長,需要大力的推廣,我剛到這個城市該如何打開新市場?

收藏 (107) 舉報
上一篇:D/P的操作流程 下一篇:如何做好營銷過程的市場和客戶維...

確認推薦關閉

是否確定推薦本文?

取消推薦標題:

確定 取消

 

用戶評論

朝圣先知

專業度:3

職場新手

116樓 | 2009-07-03 09:23:35

看您的市場定位是什么了。是高端還是常規產品。市場壟斷要看產品的價值能力。推廣不開的壟斷是沒有意義的。通過差異化創造價值是一種手段,卻也不見得是長久之計。

回復

提交

CECOL_151998129...

專業度:0

職場新手

115樓 | 2014-02-10 11:00:01

1、加大品牌的曝光度,多做各類的展示活動,試駕活動; 2、加強與客戶的互動,如大講堂,車主自駕游等活動;

回復

提交

超越植物

專業度:0

職場新手

114樓 | 2012-05-25 08:15:33

比你的對手略好一些。

回復

提交

極地的腳步

專業度:6

職場新手

113樓 | 2005-10-20 00:00:00

很高興認識你,我也做過你現在的角色,很迷茫是嗎?想當年我也是一樣的,我也調查過我們旗下的品牌分公司,和你的近況基本一樣,我在這里闡述一下我自己的觀點:

一、朋友們發表的意見和建議非常好,也許是不同行業的性質不是很一樣的,調研,都是最主要的是市場調研,也有的同志說了什么是調研,但是,沒有闡明對于汽車行業中該怎么去調研,該調研誰?有人說是當地經銷商,對!很正確,但還是不夠,還有一個地方,車管所,汽車上戶的地方,看一看這個區域什么汽車保有量大,我曾經在車管所呆過三天,那時沒有人啊,我只能是看看人家上戶的時候需要照相來詢問一下人家車的購買地,漸漸和車管所的同志們關系不錯了,得到每月上戶的一手資料,來作為自己調研的依據。

二、經銷商,來了一個陌生的區域經銷商的關系必須很好,人家畢竟是“家里人”。所以選擇好合適的經銷商很關鍵,靠他們的影響了,或者是吸引力來完成自己的目的。

三、基盤用通俗的話來說是相關行業,例如是裝飾城,維修點等等,沒事的時候溜達一下這些地方,對你幫助很大啊。

四、如允許,可以對大企業、行業、機關事物地方的車隊,汽車保有量進行調查。

最后希望這些意見對你有幫助!

回復

提交

茶水博士

專業度:6

職場新手

112樓 | 2005-07-04 00:00:00

不管是不是壟斷經營你的市場開拓目標一定要定位清楚,理論的就不多說了,說點實戰性的,鎖定目標出擊吧:一、劃分當地一百強企業、政府單位、綜合市場,開始寄信寄型錄吧,二、找出各單位負責管理車輛的部門、人員如控辦、物資采購科、車隊、裝備處、總經辦等(其中奧秘在于兩句話1別走彎路直接搞定負責人2提醒!——小鬼難纏)三、在你的車上印上廣告電話,然后在當地跑他“一年”我就不信還有誰不知到你的產品,在當地繁華地區(商場)作車展。四、向總公司申請經費,請當地的政府采購部門和所有汽車經銷商吃頓飯,黑話叫“拜碼頭”。五、如果以上你都不愿做(不想花錢)那只好買張當地地圖讓你所有銷售人員在地圖上自己畫個區域——實施獵狗政策!

回復

提交

孫-興安

專業度:6

職場新手

111樓 | 2006-04-25 00:00:00

做好市場務必需要做好“上下左右”:

1、上:就是上游合作伙伴(你的總部、你的供應商)的戰略意圖和努力方向;

2、下:你的下游合作伙伴(你的經銷商、分銷商、代理商等)的經營意圖和最關心的方面;

3、左:你的工作伙伴及員工的所思所想,他們所關注的重點和你不一樣,因為你是領導;

4、右:你的外圍社會環境,政府主管部門、行業協會,有關系的民間團體,,他們對你的幫助可以是“四兩撥千斤”,反之如此;

回復

提交

郭宗斯基

專業度:3

職場新手

110樓 | 2010-02-19 15:56:36

我也是做汽車的,去年接手市場開發銷售工作,個人認為,做好區域市場內的一些相關調查分析后,找到適合的經銷商,一同打開新的市場,前提是,你給經銷商什么,他才會幫你做好市場,答案很簡單,利潤最大化。

回復

提交

秋風中有雨

專業度:0

職場新手

109樓 | 2012-05-24 13:47:28

  1、看同類別的、同定位檔次品牌的市場操作手法;

   2、該區域消費市場目標消費群體消費習慣;

   3、資深品牌賣點提煉,優勢篩選與客戶需求對接;

   4、營銷費用情況;

    5、客戶區域資源的發掘利用;

————————————————————

回復

提交

大亨2012

專業度:0

職場新手

108樓 | 2012-05-11 10:17:44

能告訴我你做的是什么品牌嗎

 

回復

提交

顛覆營銷界

專業度:0

職場新手

107樓 | 2011-12-07 18:26:48

做好基礎新品牌建設工作,命名定位(從產品、品牌、渠道)上,品牌官網建設(展示企業形象、對外宣傳品牌)、VIS形象系統建設(對外宣傳新品牌、提升美譽度、知名度等)、渠道定位(結合產品特征、消費者需求、行業特性等)、做好宣傳推廣規劃工作、制定好傳播策略、一系列的宣傳物料設計與籌備。

更多信息可給我電話:13711236534【楊林志先生】

回復

提交

共115條回帖
登錄/注冊
 
 
 
 
 
 
 
 

世界經理人論壇推薦

熱門關鍵詞

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
一鍵發帖 資訊訂閱
世界經理人 iphone app
世界經理人微信 為你推送和解讀最專業的管理資訊
3d开机号家彩网