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韓都衣舍的成功要訣,一個可借鑒的成功要訣

10-10 14:35:58

領導力不足永遠都是公司企業的一大難題,所以我總是去尋找發現,但是更多的往往只能是借鑒,而不能復制,因為每個公司的情況不同,所以許多時候發現別人的領導秘訣也很難直接應用。

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例如這我發現某某企業的銷售特別的厲害,通過研究發現了他們成功的秘訣就是死纏爛打,但是這應用于所有人嗎?不能,因為不是所有人都有那樣的“厚臉皮”。那么有可以完全復制的領導力嗎?有,因為現在企業運營君講的就是一個可復制,并且做大了的一個成功案例

有一家公司叫韓都衣舍,他的成功或許不能說是傳奇,但是至少能夠讓人眼前一亮。

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所有人都知道,公司想要發展,首先得有產品,而韓都衣舍是做服裝買賣的,所以自然也要有貨物才能發展,所以韓都衣舍老板到了韓國去進貨,一般而言做服裝買賣的僅僅只需要代理一兩個品牌便足夠,因為泛而不精這樣的道理我們都明白。但是韓都衣舍老板卻不是,他一次性談了上百個的韓國服裝代理,當然都是小品牌。

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之后貨物有了,那么人怎么辦,相信許多人在面對這么的多的貨物,并且還是不同品牌時就完全一臉懵逼,不知道應該怎么做了。而韓都衣舍老板的辦法是什么呢?他跑到校園里面招聘,招的不是員工,而是伙伴、創業者,寫好他自己能夠提供的條件,啟動資金,還有產品,所買貨物我只拿三成成本,你買多少自己就得多少。這樣的條件可以說是抓住了許多大學生的痛點了,畢竟剛剛出來,所以想要自己能夠快速的得到自己的第一桶金,并且還是創業者,有很高的自由度,所以誰不喜歡,然后就這樣如愿的招聘到許多的員工,將他們分為三人一組,一個美工、一個商務、一個客服,這三人可以說是組成了一個網店的基本要點,隨后怎么做呢,自然是讓他們各自在這上百個品牌中挑選自己看好的品牌,然后進行上線銷售。怎么銷售我不管,只要你這一次銷售的錢乘以0.7就是下次的進貨的額度,當然如果這一次虧了,我也不會一下就把你淘汰,只有當你們的進貨額度低于了五千時才會將你們淘汰,并且無論這公司你們能做多大都是這三人的,我只拿我的30%

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在這樣的情況下作為三個創業者會不會玩命干?自然會,因為這是我自己做多少就得到多少,并且還提供我們產品、啟動資金。所以有這樣好的條件為什么還不努力,當然魚塘大了,里面什么魚都可能有,也有一些不那么熱衷與這個,當初報名也只是想見識下,所以也可能這次進貨十萬的,但是只買了八萬、七萬、六萬的那么怎么辦?不是淘汰,因為前面說了,只有低于五千時才會被淘汰。所以還是就這樣慢慢來,反正你銷售多少,就有多少的進貨額度,如果還這樣,反正我做得夠好了,還這樣就不能怪我淘汰你了。

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這個方法看起來沒什么,而且漏洞百出,例如我買虧了,你卻還是進貨那么多,不久虧大了么?按理的確是這樣,但是你虧了別人可以賺回來,并且你虧多少我不管,因為我只拿百分之三十,無論怎么我都有收入,你在我這進貨我也有收入,并且我從韓國那邊進貨我肯定也會賺,所以我只要控制這個大概的額度,那么就不會出現因為你虧了我就破產的現象。

當然也有人會覺得這對我并沒有什么幫助,因為我這公司的內部管理都已經成熟,如果用這樣的方法反而會起到反面效果。的確,這案例有一定的局限性,但是它卻是一個可以復制的領導力,雖然現在的公司已經固定,但是一家公司的做大確定是只要一個產品么?肯定不是,只要保證自己公司產品的豐富性才能確保公司的發展,并且產品的檔次也肯定也會有所區別,所以這方法試用于絕大多數企業,它能很大程度的降低自己公司向外發展時的風險,因為就算其中一個環節出現問題也不會影響到整個公司企業。

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所以為什么這是可復制領導力?因為這試用于絕大多數,整體成本較低并且操作簡單,只要將其中幾個環節控制變能實行。所以若是覺得可行,但是卻不知道怎么實施,可以留言或評論,因為幫助企業提高企業管理、提高企業整體水平是我的理念,所以企業運營君看到后會進行詳解。


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寶潔公司案例分析 并購案例分析 公共關系案例分析
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killer-sunny

專業度:0

職場新手

2樓 | 2019-10-19 11:51:52

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