GSOL
世界經理人
論壇
  • 全站
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
高級
 
 

外貿業務員的工作內容和發展方向

2019-07-02 15:18:47

很多時候,剛入職場的外貿新人很懵懂,不清楚以后如何發展是非常正常的,但是如果你是已經有了幾年經驗的外貿人,還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展,這就有點危險了。
做外貿,以后是轉型做管理還是將業務進行到底?

先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。

第一階段:剛畢業,邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品,熟悉流程,學會初步跟單,少則半載,多則一年。
第二階段:正式進入外貿流程的實踐和操作,包括單證、跟單,詢盤,談盤,直至獨立操作訂單。這個階段少則一年,多則二年。
第三階段:
正式獨立成為一個成熟的外貿業務員,然后工作三到五年,便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代,對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段,很多人會非常拼——拼客戶,拼市場,拼訂單。通常付出的多,得到也多!除了收獲不錯的收入,也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
第四階段:
在這個階段之中,大家的困惑和迷茫也就冒出來了,尤其在業績達到某一個穩定量之后。稱之為“瓶頸期”。
在這第四個階段,如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段,我們的業績會出現小幅下滑,其實不是因為能力問題,而是因為精力和時間的問題,而時間和精力的根源在于我們自身的心態。

俗話說,“由儉入奢易,由奢入儉難”,當我們有一定的穩定收入之后,通常就不再像第三階段一樣的拼命了!

為此,第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業規劃階段。因為如何突破自我?如何做好自己的外貿生涯規劃?變得十分重要。

面對如此職場困惑,建議必須考慮如下兩點:
1. 對自身特點的分析和了解;

2. 根據特點和興趣來完成職業定位

我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向:管理路線(M)和專業路線(P)。

顧名思義,管理路線就是要橫向發展,學會帶團隊、當領導,我們稱之為“升官發財”!

專業路線就是縱向發展,專職專注做好業務,靠“專業”吃飯,我們稱之為“金飯碗”。

我們常說條條大路通羅馬,這兩個方向的定位沒有對錯之分,只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。

因為走管理路線,那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業務實操,要學會帶人,學會選拔人,比較適合情商高的人。

當然還是有很多人愿意走專業路線

對于走專業路線的外貿員,有三個建議:

1.“學會找搭檔”,因為專業化的路線容易造成孤家寡人,單兵作戰的局面。
2. 未雨綢繆,調整心態,因為單兵作戰,收入容易不穩定,容易有波動。
3. 所處行業一定要堅守。如果已經從事多年,不管是否興趣所在,切勿輕易更換行業。
4. 學會用環球快客軟件輔助開發國外客戶,起到事半功倍的效果。

相關關鍵詞:
寶潔公司案例分析 公司治理案例分析 投資公司
收藏 (2) 舉報
上一篇:企業老板要警惕這些事 別等員工... 下一篇:被“雙宋”離婚刷屏,讓我看清了...

確認推薦關閉

是否確定推薦本文?

取消推薦標題:

確定 取消

 

用戶評論

登錄后參與評論。

共0條回帖
登錄/注冊
 
 

熱門帖子

  • 收藏最多
  • 最“贊”
  • 點擊最高
  • 評論最多
 
 
 
 
 
 

世界經理人論壇推薦

熱門關鍵詞

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
一鍵發帖 資訊訂閱
世界經理人 iphone app
世界經理人微信 為你推送和解讀最專業的管理資訊
3d开机号家彩网