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為什么網紅營銷是企業的游戲規則改變者

2019-12-04 08:42:19

  尋找合適的網紅對于你的市場定位和競爭的成功至關重要。從電視到貨架的輕松日子早已過去,這已經不是什么秘密了。如今的消費者是聰明、機智和有聯系的購物者,他們有了更多的選擇。因此,營銷策劃人員不得不增強創造力,以吸引他們購買產品和服務。其中有一種新興的方法,就是網紅營銷
 
  第一,了解基礎。網紅營銷是許多內容驅動型廣告活動的產物,這些活動到目前為止已成為數字時代的特征。它利用了“網紅”在社交媒體上的追隨者,而“網紅”通常是特定利基市場的權威。與傳統的名人代言不同,網紅人被視為潛在的消費者本身。它作為營銷工具的優點在于,現代消費者如何減少對品牌的關注,除非它是由同行或可信賴的來源推廣的。美國網紅市場Tomoson的一項研究表明,企業在網紅營銷活動上每花費1美元,就會產生6.50美元的收入。根據另一項調查,有67%的營銷人員認為網紅營銷有助于他們擴大受眾范圍。在客戶方面,高達92%的消費者表示,他們比傳統廣告更信任網紅。

 
  第二,投資回報。如果你已經實施了網紅營銷,或者正在考慮使用它來發展業務,則可以通過以下三種方法來最大化投資回報率:
 
  1、了解你的目標受眾:你的目標受眾將確定所需的網紅的特征,他們使用的社交平臺以及吸引他們的優惠。在選擇任何類型的網紅主導的營銷方式之前,應對目標受眾進行研究,了解他們的情緒并了解他們的消費行為。比如,某些平臺的“受眾見解”工具是一種用于發現受眾更深入見解的好工具,它可以幫助你發現特定受眾的人口統計、喜好、興趣和活動。
 
  2、定義成功:在早期建立衡量廣告系列成功的方法很重要。最常見的投資回報率或ROI指標是:受眾群體覆蓋率/展示次數,參與度,關注者增長,訪問量增長,合格的潛在客戶和產品銷售。同時,掌握可用于分析所確定指標的工具。例如,一些在線數據分析工具能夠提供有關網站參與度和在線銷售的寶貴見解。在考慮投資回報率時,還應嘗試查看大圖,并避免只關注一個指標。

 
  3、廣泛地與你的網紅進行競爭:任何值得投資的網紅都將了解其受眾,并且不會通過傳遞其不相信的內容來破壞其關系。在招募網紅來創建時,不應存在價值沖突與目標受眾進行對話。因此,絕對不能屈服于眾多追隨者的誘惑。知名度和影響力之間有很大的差異。如今,網紅通常會購買喜歡和追隨者以增加人數。不可否認,網紅營銷是一種強大的工具,如果使用得當,它可以對品牌知名度和底線產生重大影響。
 
  你可以依靠簡單的清單來審核網紅:1、尋找具有真實性和明確定義的聲音的網紅。2、研究他們是否曾經與品牌合作過。它奏效了,為什么呢?不是嗎?為什么不呢?3、了解他們的受眾人口統計信息(快速瀏覽熱門評論者,或請網紅人提供其受眾見解的屏幕截圖).4、計算他們的平均參與率。查看他們的最新帖子,將每個帖子中的評論除以關注者數量和x100(例如,1,000條評論/10,000個關注者=ER的10%)。對最近的四到六個帖子執行此操作以獲取平均值。5、受眾群體規模(在簽署任何內容之前,先向網紅詢問其受眾見解的快照).6、為你的品牌帶來理想和激情。7、成本和持續的合作機會。


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