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案例分析:耐克的網絡營銷競爭策略

09-29 09:15:04

  我們都知道,耐克是一家國際性的知名體育用品品牌,在世界范圍內都擁有非常高的知名度。中國這個世界上最大的消費市場,耐克自然是不會放過的。但是,目前國內的體育用品市場,競爭是越來越激烈了,加上互聯網時代的來臨,耐克也早早的就在互聯網上進行了營銷布局。今天,營銷策劃公司就帶大家領略一下耐候的網絡營銷策略。

 
  其一、從消費者需求角度出發。耐克通過自己的官方網站,針對消費者進行了數據收集,并且還建立了用戶的個人信息專用檔案。之所以這樣做,一方面是希望基于此,去做好客戶的動態跟蹤,以為消費者提供更好的產品,另一方面也能夠針對性的做好售后服務工作。并且,耐克官網還未用戶提供“NIKE ID”個性化定**務,也就是根據用戶的喜好,去為他們生產定制化的產品,甚至來LOGO都是由用戶自己定義。
 
  其二、明星效應。通過對體育明星的包裝,早就為耐克創造了無比巨大的利潤。不管是在各種媒體版面,還是在各種社交場合,我們經常能夠看到有明星穿著耐克旗下的產品。實際上,從1984年開始,耐克就開始包裝喬丹了。而且,耐克還將喬丹奪冠的最后一次扣籃做成了廣告,在市場上,這還是第一次,并且,使耐克在當年一舉戰勝了當時的三大巨頭體育用品品牌,奪得了銷售冠軍。

 
  其三、奧運期間的網絡營銷戰爭。奧運會一直以來都是世界級體育品牌展示自己的一個絕佳平臺,不過,耐克并沒有花重金去贊助奧運會,而是將主要精力放在了互聯網上,在巧妙的避開了與直接競爭對手阿迪達斯的直接碰撞之外,借助擁有數億用戶的騰訊平臺,在網絡上收獲了一大波眼球。此次耐克的這波操作可以說是非常靈性了,并且效果也是非常不錯的。
 
  其四、網絡廣告戰略。中國的網絡廣告市場,在2009年的時候,市場規模就已經突破了200億的大關。而且,在互聯網時代,網絡廣告也要更加受到眾多商家的青睞。耐克的網絡廣告,特點就是簡潔與精煉,僅僅只有幾秒鐘的時間,通過重復的方式,將耐克的標志勾畫出來,深深的印入受眾的眼球,深深的印入受眾的腦海。而且,耐克還會在廣告中加入自己的品牌形象代言人,這使得其廣告能夠吸引到更多的網友的關注。在廣告營銷策劃這方面,除了彈窗廣告與門戶網站廣告之外,耐克還順應時代,為了提升廣告點擊率而引入了視頻廣告策略。


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銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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Eb123

專業度:0

職場新手

2樓 | 2019-10-16 09:29:59

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