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結果管理的五大原則

2019-11-01 16:24:06

如果過程和目標就像射箭和箭靶子,當你連箭靶子都沒有,天天重復射箭的動作又有什么意義呢?

曾經看過一部電影,電影里的父親問孩子,學習是為了什么。孩子一臉理所當然,考“清華,北大”啊。父親說道:“清華北大”不是目標,只是手段,世界上工作那么多,只是通過這樣的過程去找到一個你最喜歡的并且能夠做到。

所以今天我們說說目標是怎么管理的。目標要定為短期目標,中期目標以及長期目標

1. 短期目標一定要靠譜,切忌異想天開。如果你的員工在你公司每個月的平均工資是一萬塊錢。大概每個月存5000 ,那么這個時候,他一腔熱血的定個目標,年底要買一臺奔馳s級座駕,等他冷靜下來會發現:年底完全買不起嘛,努不努力都一樣的。那這個目標就完全失去了意義。

2. 老板不要定你想定的目標,要定員工有感覺的目標。大多數老板會把員工叫在一起去開會,然后開始分配任務,這個月做多少多少業績,然后員工說好,回去了,該干嘛干嘛。那如果換一種形式呢?問員工:這個月你想賺多少錢啊?賺到了怎么花?還有呢?那員工又沒有感覺?

3. 給員工定指標的三大靈魂拷問:這個月你想要掙多少錢?賺到錢想怎么花?還有呢?員工是對自己想買的東西有感覺,還是對公司的指標有感覺?

4. 短期目標要有明確的獎懲。獎要獎的心花怒放,罰要罰的膽戰心驚。曾經有一個學員開飯店。生意蕭條,一個月只有3000塊錢進賬,業務員也懶懶散散喝茶聊天。在學習了激勵的方法后,他會去把員工叫在一起動員一下:我想把公司的利潤多分一點給大家,大家愿不愿意?這個月我們如果做到了3000以上,多了多少,我把營業額的一半分給大家,大家愿不愿意全力以赴下個月拿雙倍甚至三倍工資?結果,政策一出來,業務員沒事就在門口喊客人吃飯,進店之后不要太勤快。廚師長沒事就研究新菜。就指望客戶來了一次還有第二次。然后第二個月業績漲了3倍。


l 本人致力于企業經營管理等各方面的問題解讀,如果企業遇到難題可以私聊我溝通,希望能給大家幫助建議。


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